İndirim ve lüks arasında: ticari manzarada rekabetçi “orta”

İyi bilinen markalar şubelerini inceltmeye ve karlı konumlara odaklanmaya başladı: satış alanları daha küçük, alışveriş merkezleri ve iç şehirler – özellikle metropol alanlarının dışında – boş pozisyonlarla savaşıyor. Bunun nedenleri Viyana Palais Ferstel’deki uzmanların tartışmalarına konu oldu.

Orf.at. Bu para artık öncelikle ticarete, boş zaman aktivitelerine, sağlıklı yaşam tekliflerine akmaz, “maddi olmayan”, önem kazanır.

Yatan Ticaret Su Kazmaları Çevrimiçi

Yatan ticaret için ikinci sorun: Çevrimiçi rekabet. Regiodata Research’ten elde edilen verilere göre, çevrimiçi hisse bir önceki yıl Avusturya’da yüzde 14 veya 1.220 avro idi ve eğilim artıyordu. Giyim ve elektronikler öncelikle internet üzerinden satın alınır. Çin’den Temu ve Shein gibi sağlayıcılar, düşüş fiyatları ile pazara giriyor.

Üçüncüsü, Jerei’ye göre, genel bir satın alma ve tasarruf eğilimi hissedebilirsiniz. Bunun nedeni mevcut ekonomik ve jeopolitik belirsizliklerdir. İstatistikler Avusturya’dan elde edilen verilere göre, Avusturyalılar gelirlerinin neredeyse yüzde on iki tanesini 2024’te yanına koydu, bu da önceki yıllara göre önemli ölçüde daha fazla.

Perakende için bu genel takımyıldızın sonuçları nelerdir? Birçok segmentte satışlar çok az genişleme olduğunu reddediyor, Jerei’ye göre satış alanları yıllardır daha küçük. Mevcut anahtar kelimeler “konsolidasyon”, konumların kapatılması, “konum optimizasyonu” ve müşteri için “klasik” ticaretin ötesinde bir teklife yönelik bir strateji değişikliğidir.

“Daha İyi Amazon” değil

Perakende ticaretinin hala güçlü yönleri var – eğer kendi işlevine odaklanırsa, SPAR Avrupa Alışveriş Merkezleri CEO’su Christoph AndExlinger, Sempozyum’daki bir sunumda. Hiçbir sabit satıcı “Better Amazon”, başka görevleri var, “Birleştirme, İlham Ver, Seç” müşteri için.

Bununla birlikte, her zaman net bir konuma ihtiyaç duyar: indirim ve prim “açıkça tanımlanmıştır”, ucuz olmak ve lüks sunmak muhtemelen çok zor dengeleme eylemidir. CIS Immozert’in emlak uzmanı Katharina Kohlmeier, önemli bir “endüstrilerin kutuplaşması” gözlemledi. İndirimler işlevsel ihtiyaçları kapsıyor, pahalı markalar duygusal olarak kullanıldı, etkinlikte bir tanıtım makalesinde söylendi. Aradaki “merkez” genellikle net bir odağa odaklanmayı zorlaştırır.

Nereye Gideceğim ve Nerede Değil

Harcama yapısına bir bakış, paranın nerede aktığını ve nerede olmadığını gösterir. Regiodata’nın katkısına göre, beslenme masrafları son yıllarda arttı. Satın alma gücü ile ölçülen “diğer” perakende oranı, satın alma gücü yakın zamanda enflasyon oranından daha fazla artmasına rağmen, 2014 ve 2024 arasında yüzde 16’dan yüzde 12.6’ya düştü. Geçen yıl, istatistik Avusturya’ya göre, gerçek gelirin yüzde 3,5’lik bir artış oldu.

Daha fazla para artık tüketim anlamına gelmiyor

Amela Salihovic, Regiodata’yı mevcut rakamları kullanarak “klasik” ticareti “Alışveriş Sokaklarının Kalbi” olarak kullanarak açıkladı. Bu: “Perakende ticareti doğrudan satın alma gücü ile bağlantılı değildir.” Artan gerçek gelir nedeniyle bir yükseliş bekleyen herkes “muhtemelen hayal kırıklığına uğrayacak”.

Bu arada, turizm şimdi yatarak ticarette artan gelir sağlıyor. Tatil yapımcıları ve tatilciler 2019’da toplam 73.8 milyar avro cirosu ile ülkede 5.7 milyar bıraktı ve bir önceki yıl 74.1 milyar avro toplam cirosu ile 6,9 ​​milyar avro idi. Önemli bir faktör öncelikle şehir merkezlerinde bulunmaktadır.

Müşteri nereye gitti?

Satış alanları 2014’ten bu yana yıllık yüzde 1,5 ila 2,5 azaldı ve eğilim artıyor. Gıda ticaretinde “Zenith’e ulaşıldı”. Regiodata’nın tahminine göre, mobilya, giyim ve ayakkabılarda 2030’a kadar en büyük eksi – on ile neredeyse yüzde 30 arasında – beklenmelidir. Drugsorlar bir artışla bir istisna olmaya devam ediyor.

Gelişme tesadüf değil, hareket halindeki bir şey ve “müşteri uzun zamandır başka bir yerde” olduğunu gösteriyor. Ama nerede? Avusturyalılar paranın çoğunu büyük gıda zincirlerinden bırakıyor. Amazon zaten dördüncü sırada yer alıyor, ilk on arasında mobilya ve elektronik alanında çevrimiçi bir pay ile “geniş alan ticareti” de var.

Stratejiler arayın

Sonunda, sorunları şu anda zor çerçeveye nasıl geri alacağınız olmaya devam ediyor. Uzman görüşmelerinde geniş bir fikir birliği: Hizmet ve boş zaman faaliyetleri daha önemli hale geliyor ve sadece mal teklifi artık yeterli değil. Jones Lang Lasalle (JLL) Almanya’daki gayrimenkul yatırımları uzmanı Sandra Ludwig, merkezi bir rolü analiz etti, kaliteyi analiz etti.

“İş koleksiyonu çok az”

EHL’deki perakende gayrimenkul gayrimenkul başkanı Mario Schwaiger de buna atıfta bulundu ve “kalite kalitesi”, tavsiye ve halkın erişilebilirliği ve alışveriş merkezleri için rolü gibi altı çizili faktörler. Alışveriş Şehri Süd (SCS) genel müdürü Zsolt Juhasz, bu kalış kalitesi için gastronomi de dahil olmak üzere, ticari ve eğlence faaliyetlerinin dengeli bir karışımının önemine atıfta bulundu.

Gayrimenkul uzmanı Sebastian G. Nitsch, Juhasz ve Schwaiger ile tartışmada bugün bildiğiniz gibi birçok alışveriş merkezi olacağını tahmin etti. Nitsch, “eğriyi çizmek” için çok fazla girişim gerekli. “Gelecek acımasız olacak.”