Bu, “gizli şampiyon” için iyi bilinen bir terimdir. Bu genellikle ulusal veya uluslararası düzeyde en iyiler arasında yer alan ancak bölge dışından neredeyse hiç kimsenin bilmediği orta ölçekli şirketler anlamına gelir. Citrocasa muhtemelen “Gizli”nin zirvesine çıkıyor. Yaklaşık 30 yıldır Linz endüstri parkında bulunan, 2014’ten beri Berentzen Group’un çatısı altında, oldukça ihmal edilmiş bir varlık sürdürüyorlar. Çalkantılı geçmişine rağmen Avusturya’nın pazar lideri ve birinci sınıf portakal suyu pres üreticisidir. Neredeyse hiç kimse onları çeşitli süpermarketlerde (müşteriler arasında Spar ve Rewe dahil) veya otellerde görmedi.
Yedide dokuzu iç sorunları gösterir
Son yıllarda dikkat radarının altından uçmak şirket ve ana şirket için sakıncalı olmamalıydı. 2014’ten bu yana dokuz farklı genel müdür, Avusturya Wien gibi futbol kulüpleri ve mütevazı performansları ile paralellikler kurmaya izin veriyor. Ancak eşiğin üzerinde duran (büyük çalışan dalgalanması, büyük müşteriler için mücadele), şirket hâlâ sektör lideriydi. Avusturya’da, yaklaşık 40 çalışan ve 18 milyon Euro’luk yıllık satış ile pazar payı hala neredeyse yüzde 90’dır ve şu anda uygulanmakta olan yapısal bir değişikliğin temeli atılmıştır.
“İtfaiyeci” getirildi
En büyük kriz sırasında Berentzen, grubun köklü bir uzmanı olan Stephan Susen’i yönetimi devralması için Linz’e gönderdi. Tersyüz etti ve görünüşe göre şirketi tekrar rayına oturttu. Eskiden çalışanlar gönüllü olarak ayrılmak isterken şimdi çekirdek ekip yeniden genişletiliyor. Dış görünüm de iyileştiriliyor ve ofis yeniden tasarlanıyor. VOLKSBLATT röportajında Susen, “Yeniden bir start-up zihniyeti oluşturulmalı” dedi.
Başlangıç fikri, birinci sınıf bir üretici olarak kurulan 30 yıllık şirket geçmişine rağmen, düşük farkındalık düzeyiyle de bir ilgisi var, satılabilir. “Pazar lideriyiz ama Linz’de bile tanınmıyoruz. En iyisi bize gelmeleri için Industriezeile’deki Burger King’e taksi şoförleri göndermek,” diye şaka yapıyor Susen.
“Çalışmanın tadını çıkarın”
Ama şimdi hem ticari hem de harici olarak işlerin artması gerekiyor. Büyümek istiyorlar, çift haneli yüzde artışları istiyorlar ve gelecekte, devralmalardan sonra altüst olan Almanya pazarında daha fazla yer almak istiyorlar. Endüstriyel sıradaki renksiz şirket logosunun yerini çoktan almış, toplu taşıma indirimleri, yemek ödenekleri ya da yeni çalışma saati modelleri gibi avantajlarla çalışanlar şirkete girmek istiyor. Sağlık odaklı faaliyet gösteren otelcilik sektöründe de olası satış potansiyeli görülmektedir. Susen, “Taze sıkılmış portakal suyu oraya iyi gidiyor” diyor.
kaydeden Christopher Steiner
